前幾日樂(lè)視TV超級(jí)電視S40降價(jià)引發(fā)了與聯(lián)想的口水戰(zhàn)，雙方你來(lái)我往吵了幾個(gè)回合。

對(duì)樂(lè)視的價(jià)格調(diào)整，聯(lián)想中國(guó)區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉認(rèn)為，這是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本 。而 樂(lè)視TV彭鋼 看法是 ，傳統(tǒng)廠商只看到超級(jí)電視硬件價(jià)格低，而枉顧創(chuàng)造用戶價(jià)值最大化的商業(yè)模式與高性價(jià)比產(chǎn)品 ， 互聯(lián)網(wǎng)硬件成本化、快消化、服務(wù)化是大勢(shì)所趨。

其實(shí)，樂(lè)視要是真在自殺的話，聯(lián)想何必提醒它呢？你看看，好心好意提醒人家，人家不僅不領(lǐng)情，沒(méi)換來(lái)一句感謝反倒引起了口水仗，這又是何苦呢？偷偷的在背后嘲笑樂(lè)視，祝它早日為智能電視行業(yè)發(fā)展而獻(xiàn)身就好了嘛。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公關(guān)大戰(zhàn)大家已經(jīng)看過(guò)很多了，稍微有些常識(shí)的都知道，此時(shí)聯(lián)想不應(yīng)該跳出來(lái)指責(zé)樂(lè)視，這完全是在給樂(lè)視做公關(guān)宣傳嘛。聯(lián)想高管為樂(lè)視做“臥底”，柳傳志知道么？

也不能怪聯(lián)想高管，換個(gè)急脾氣的人都忍不住噴樂(lè)視兩句，這么做電視的玩法算是壞了行業(yè)的規(guī)矩，著實(shí)難以容忍。其實(shí)聯(lián)想也有著自己的小算盤，聯(lián)想智能電視在行業(yè)內(nèi)也不是很有名氣，頂著聯(lián)想的名頭與樂(lè)視吵吵嘴借機(jī)抬高智能電視業(yè)務(wù)的身價(jià)也是不錯(cuò)的買賣。

在聯(lián)想看來(lái)樂(lè)視可能是在“自殺”，但他不愿意承認(rèn)的是這也可能是一場(chǎng)“獵殺”。S40賣1499的價(jià)格觸動(dòng)了太多電視機(jī)廠商的利益。樂(lè)視可前向向消費(fèi)者收取服務(wù)費(fèi)，又可后向向廣告商收費(fèi)，一來(lái)二去，通過(guò)自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)至少可以保證在超級(jí)電視硬件上的盈虧平衡。

而傳統(tǒng)電視機(jī)廠商仍然只在依靠賣硬件獲利，他們根本無(wú)法跟進(jìn)樂(lè)視的價(jià)格。樂(lè)視敢以成本價(jià)賣電視是因?yàn)樗趦?nèi)容服務(wù)上還有退路，而傳統(tǒng)電視機(jī)廠商拿成本價(jià)賣電視就只有死路一條。

樂(lè)視的獵殺手段還是有些狠的，我們看，樂(lè)視TV超級(jí)電視的價(jià)格使得其獲得了進(jìn)可攻，退可守的境地。樂(lè)視現(xiàn)在就賣這個(gè)價(jià)格，其他傳統(tǒng)電視機(jī)廠商跟不跟進(jìn)？跟進(jìn)就是找死，不跟進(jìn)就是等死。

在價(jià)格上樂(lè)視采取了攻勢(shì)，而在產(chǎn)量上樂(lè)視采取了守勢(shì)。樂(lè)視超級(jí)電視非常熱銷，但樂(lè)視仍沒(méi)有大批量生產(chǎn)，一來(lái)，大批量生產(chǎn)可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量存隱患；二來(lái)，大批量生產(chǎn)會(huì)動(dòng)用更的資本，風(fēng)險(xiǎn)加大；第三，小批量生產(chǎn)樂(lè)視策略可以更靈活多變；第四，電視也可以玩饑餓營(yíng)銷，讓人天天惦記才有話題；第五，智能電視市場(chǎng)還未真正成熟，現(xiàn)在主要目的是樹立品牌，不是增加銷量。

樂(lè)視是在跟傳統(tǒng)電視企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但不是真刀真槍的肉搏，而是采取敵疲我擾的策略等著對(duì)手上鉤。傳統(tǒng)電視機(jī)廠商不想理樂(lè)視，樂(lè)視就搞一個(gè)S50出來(lái)攪亂50吋以下電視市場(chǎng)，再不理，就把S40降價(jià)攪亂40吋以下電視市場(chǎng)。要是理了，跟樂(lè)視拼了，也就掉進(jìn)樂(lè)視設(shè)下的圈套了。

事實(shí)上，傳統(tǒng)電視廠商都在等智能電視市場(chǎng)突然爆發(fā)那一瞬間 ，他們也算經(jīng)過(guò)風(fēng)里來(lái)雨里去的競(jìng)爭(zhēng)才有今天，多少都能看出樂(lè)視的意圖，所以誰(shuí)都不愿輕易的去跟樂(lè)視攪混水，大家仍在規(guī)規(guī)矩矩的基礎(chǔ)上想辦法，要么與視頻網(wǎng)站合作，要么與電商合作，通過(guò)拉攏合作伙伴的方式保證在硬件上的利潤(rùn)，以此來(lái)與樂(lè)視TV超級(jí)電視展開競(jìng)爭(zhēng)， 這種偏混搭式的結(jié)合 算是一種理性嘗試，但能否規(guī)模化發(fā)展還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

樂(lè)視是自殺還是獵殺，最終的評(píng)判權(quán)在消費(fèi)者手上，消費(fèi)者認(rèn)可樂(lè)視模式，樂(lè)視就是在獵殺，消費(fèi)者不認(rèn)可的話，樂(lè)視想死誰(shuí)也攔不住了。不過(guò)，從平安夜當(dāng)日樂(lè)視用了1分44秒售罄1萬(wàn)臺(tái)S40來(lái)看，消費(fèi)者還是很買賬的 ， S40 也成為了S50之后的又一爆款。也是，消費(fèi)者誰(shuí)管這個(gè)那個(gè)的，哪個(gè)便宜好用就買哪個(gè)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，消費(fèi)沒(méi)那么復(fù)雜。

文/王利陽(yáng) 微信公號(hào)：科技不吐不快（tucaokeji）

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